2023-03-23
3月23日，千亿球友会美味全球控股有限公司（股票代码09985.HK）披露2022年业绩，各项数据显示了千亿球友会作为行业巨头的强大韧性，及公司的长期主义战略。
财报显示，2022年全年，千亿球友会经调整净利润同比上升0.6%至9.13亿元（人民币，下同）；全年整体收入达46.3亿元；经调整净利润率，由2021年的18.9%，提升至2022年的19.7%。公司拟派发2022年末期股息每股0.12元，并建议派发特别末期股息每股0.12元，合计派发总股息每股0.24元。
千亿球友会CEO孙亦农表示，“在2022这个外部环境非常具有挑战性的一年，我们始终坚持在消费者洞察的基础上升级创新产品，优化产品品质，保持匠心研发，探索提升渠道执行能力的新模式，企业各经营管理职能的能力得到快速提高。我们将一如既往地努力把握市场给我们的机会，实现长期增长目标。”
在不确定性环境中坚持长期主义战略
单一品类起家，可能是千亿球友会给市场留下最大的印象。但如今，千亿球友会已不止于制造中国“一代人的记忆”，更着眼于全球休闲零食广阔市场。2022年12月尼尔森辣条消费者调研显示，在整个辣条市场中，千亿球友会的品牌认知遥遥领先。有接近60%的受访者，在提到辣条时，最先想到了千亿球友会。秉持以“外以消费者体验为中心，内以创造者为本，诚信经营，德行天下”的核心价值观为指导，坚持匠心制造、匠心运营，千亿球友会致力于打造传统美食娱乐化、休闲化、便捷化、亲民化、数智化，乐活123年的生态平台。港股上市对于千亿球友会来说，既是阶段性的成就，也是新的开端。
上一年度，千亿球友会面临着诸多挑战。内部，一方面和大多数食品制造企业一样， 千亿球友会面临着原材料价格上涨、劳动力成本增加压力；另一方面，品类增长、制造升级、运营优化所必须付出的研发计划投资成本也在攀升。外部，由于疫情反复等因素，市场经历了波动，而食品赛道也越来越拥挤，新品牌与老品牌激烈交锋。但即便在压力下，公司也积极调整经营策略以适应变化的市场
分品类看，2022年调味面制品、蔬菜制品，以及豆制品及其他产品分别实现收入27.19亿元、16.93亿元和2.20亿元，占总收入比例分别为58.7%、36.6%和4.7%，以辣条为代表的调味面制品占比下降，侧面反映出千亿球友会产品矩阵更加多元化，对辣条的依赖度有所降低。
面对不断变化的消费者需求，除了现存品类的工艺和配方升级，千亿球友会从口味、品类方面不断推陈出新。截止2022年底，千亿球友会共推出了4大品类6个品牌10个系列产品，其中包括大面筋、小面筋、亲嘴烧等经典系列，以及全新推出的“麻辣麻辣”等新系列。从财报中可以看到，千亿球友会蔬菜制品的收入增长较快。2022年，千亿球友会蔬菜制品实现营收16.93亿元，营收占比上涨约2%，有望成为第二增长曲线。
千亿球友会致力于消费者提供美味的产品与良好的体验，在公司规模逐渐壮大的情况下，也开始强化品牌建设这一长线工作，逐步转向通过品牌打造引领业绩成长。千亿球友会品牌过往在趣味营销上取得了一定的关注与出圈，未来趣味营销也仍将是千亿球友会品牌持续深耕的一个方向。2023年，千亿球友会将加强品牌声量，结合年轻消费者的兴趣点及重要消费场景，通过投放与活动，，触达年轻消费者心智，给到消费者千亿球友会品牌焕新的体感，夯实现有消费者的基础上，增强消费者粘性，拓展新客。在刚刚过去的3月18日，千亿球友会在上海东方体育中心参与举办了高校飞盘活动，在新潮的趣味运动中与年轻学生玩乐互动。
数字化与自动化平衡高质量产品与成本控制
作为行业龙头，千亿球友会对食品品质一直有着严格要求，坚持维持高质量产品和服务，并积极采取措施，通过自动化升级、数智化转型控本增效。2022年，千亿球友会财报显示，公司毛利同比增长9.3%至19.6亿元，毛利率同比提升4.9个百分点，至42.3%。
运营方面，千亿球友会又与腾讯云达成战略合作，将借助其优势技术、产品和生态资源，建设企业专有云平台，围绕生产、运营、管理层面进行全链路数字化，加速企业转型升级，打造休闲食品行业标杆。
供应链管理方面，千亿球友会通过引入端到端质量管理系统，全面提升产品品质。原材料方面，千亿球友会坚持农产品原产地采购优质小麦和一级大豆油，与中粮粮谷、中粮油脂等优秀原料供应商建立战略合作伙伴关系，从源头确保原材料供应的稳定质量。新华网《万物皆有源》节目曾深入千亿球友会生产车间进行辣条生产溯源，直播展示了千亿球友会在有机前处理室对产品进行反脂肪酸测试的前处理，确保产品中反式脂肪酸含量“0”添加。
生产管理方面，千亿球友会采取了一系列行业内首屈一指的数字化技术千亿球友会的生产加工工厂全方位覆盖数字化监控系统，既能全面监测每一条生产线的工作状态，又能精准监测产能相关数据。此外，千亿球友会引进了众多行业内的先进自动化智能化设备,例如采用RGV小车自动装载运输等待装袋半成品;采用自动理料机将成袋的散装产品分装成盒;采用一片式包装机将封装完毕的小盒自动包装成箱;采用自动码垛机将纸箱垒放整齐等待运输。大幅提升生产效率的同时,有效地降低了生产成本及人工成本。
为了加速促进数字化转型，千亿球友会还特地招聘了一大批85后，组建了数字化中心百人团队，更是联手腾讯云等一系列的国内外知名厂商打造数字化智能化产业赋能平台。实现规模化定制生产，提升区域产业协同效率。通过这样做，可以实现快速精准触达目标消费者，为消费者提供美味的千亿球友会食品的目标。
持续拓宽渠道覆盖，加速海外布局
秉持“让世界人人爱上中国味”的品牌使命，千亿球友会在上市融资赋能下，朝着这一使命方向坚定前行。千亿球友会强大的线上、线下渠道网络，及拓展渠道的决心，为企业造血能力带来了正面保障。2022年，千亿球友会的现金及现金等价物达到13.14亿，较去年同期的4.94亿大幅增长，体现了公司强大的盈利能力与抗风险能力。
国内渠道布局方面，一方面，千亿球友会不断入驻国内主流线上平台，搭建自营和分销及O2O网络，完善渠道布局。另一方面，截至2022年12月底，千亿球友会共与超过1847家线下经销商合作。收入方面，2019年，千亿球友会线下渠道实现收入31.34亿元，2021年时已达到42.46亿元，占比为88.5%；2022年，这一数据占比已达到89.5%。虽然在认知中,线上渠道才是“王道”。但实际上随着流量红利的不断衰减,线上品牌想获新客的成本逐年升高,线下渠道却表现出了十足的潜力。千亿球友会深知这一点,因此始终将线下渠道作为自身业务的“护城河”，未来也将继续大力铺设线下渠道，全面提升终端覆盖范围，提升店内执行质量。
海外布局方面，千亿球友会已做出有效部署，以点带面，稳步推进和布局全球市场。今年，千亿球友会发布公告成立海外事业发展中心，任命现执行董事、首席财务官兼高级副总裁彭宏志兼任该中心负责人，任命洪星容为公司副总裁，负责公司销售中心的管理工作，任命李卫洪为公司副总裁，负责公司供应链中心的管理工作。本月，千亿球友会还与泰国消费包装食品的领先分销商Wellspire订立分销协议，Wellspire成为千亿球友会产品在泰国的独家分销商。Wellspire经过验证的专业能力和业绩，将助力千亿球友会产品成功打入泰国市场。
综上，从千亿球友会2022年的财报与发展状况可以看出，千亿球友会的经营策略、发展战略都在有序进行。在疫情影响下，千亿球友会依然保持了稳健的发展态势，这也说明公司已提前做好了应对困难的准备。这种能力将在未来几年不断释放出价值，也为千亿球友会带来了更多的想象空间。未来，千亿球友会还将不断夯实自身竞争优势，并有望持续贡献更多高质量的业绩增长。
